Przedstawiciel handlowy- trening 1 na 1 indywidualnie, szkolenie, kurs, warsztat, białystok, ełk, warszatwa, polska, podlasie - PPL SZKOLENIA

Idź do spisu treści

Menu główne:

Przedstawiciel handlowy- trening 1 na 1 indywidualnie, szkolenie, kurs, warsztat, białystok, ełk, warszatwa, polska, podlasie

Przedstawiciel Handlowy


Po treningu zdecydowanie zwiększą się Twoje szanse na pozytywne przejście rozmowy kwalifikacyjnej do firmy. Bedziesz wiedział/a na czym polega praca Przedstawiciela Handlowego, będziesz doskonale przygotowany/a do pracy z klientami.



Z mojego doświadczenia trenerskiego, coachingowego oraz odbytych szkoleń wynika, że Trening 1 na 1 Indywidualnie  jest najbardziej efektywny przez co pozwala perfekcyjnie przygotować do pracy oraz pozytywnego przejścia rozmowy na stanowisko Przedstawiciela Handlowego.
Chcesz zostać Przedstawicielem Handlowym?
Zacznijmy od realiów rynkowych. Bez odpowiedniego przygotowania Twoje szanse na przejście I czy II etapu, który w porównaniu z I etapem wymaga fachowej wiedzy jest znikome. Jeśli sądzisz, że przeczytanie informacji o misji, wizji i znajomość produktów firmy  da Ci znaczną przewagę nad innymi kandydatami to się mylisz. 
Możliwe, że już byłeś(aś) na rozmowie. To już wiesz, że TYLKO ZNAJOMOŚĆ BRANŻY I FACHOWA WIEDZA DAŁABY CI PRACĘ, KTÓREJ NIE POSIADAŁEŚ(AŚ) IDĄC NA ROZMOWĘ REKRUTACYJNĄ. Możliwe, że uczestniczyłeś(aś) w Assesment Center - to już wiesz co Cię może spotkać.

Zapomnij o szkoleniach w dużych grupach, one dają tylko treść merytoryczną bez praktycznych umiejętności. 
Samo słuchanie i notowanie nie da Ci praktycznych umiejętności. Nie jesteś małym dzieckiem, aby dało Ci to wymierny efekt.
Uczymy się najbardziej wydajnie poprzez Trening 1 na 1.
  • Zastanów się czego szukasz?
  • Chcesz praktycznego wykorzystania nabytej wiedzy?
  • Chcesz się wyróżnić spośród innych kandydatów do pracy?
  • Chcesz cennych instrukcji postępowania?
  • Chcesz podejścia indywidualnego?
  • Chcesz praktycznych umiejętności sprzedażowych, a nigdy nie sprzedawałeś(aś)?

Wszystko to dostaniesz podczas Treningu 1 na 1. 
Będziesz ćwiczył(a), ćwiczył(a) i jeszcze raz ćwiczył(a), aby stać się perfekcyjnych kandydatem do pracy jako Przedstawiciel Handlowy. Bedziesz bezkonkurencyjny(a).

Trening 1 na 1 Indywidualnie - rezerwacja miejsc telefonicznie. 
Masz pytania dotyczące Treningu? -zapraszam do kontaktu telefonicznego.

Trening indywidualny daje większe efekty. To nabyte umiejętności, przekładają się na Twój sukces zawodowy.
Spersonalizowany program. Na szkoleniu otrzymasz to, co zawarte jest w programie, na treningu otrzymasz to, czego potrzebujesz.


Oszczędzasz czas. Otrzymasz połączenie wiedzy teoretycznej, coachingu oraz ćwiczeń. Nie musisz poświęcać swojego czasu na dodatkowe szkolenia, coaching, samodzielne uzupełnianie wiedzy oraz praktykę. Będąc prowadzonym przez trenera sprzedaży, nabędziesz niezbędne umiejętności w krótkim czasie.

Praktyczna zmiana.
Coaching daje zmianę mentalną. Szkolenie teoretyczne daje wiedzę i podstawowe umiejętności. Jednak tylko trening indywidualny pozwala na wprowadzenie zmiany na każdym poziomie: umiejętności, wiedzy oraz przekonań.

Adresaci szkolenia Wszyscy, którzy chcą zdobyć pracę na stanowisku Przedstawiciela Handlowego i zależy im na:


- bardzo dobrze płatnej pracy,

- wysokich premiach,

- posiadaniu służbowego samochodu, laptopa, telefonu,

- rozwoju osobistym,

- możliwości awansu.

GŁÓWNY CEL TRENINGU INDYWIDUALNEGO ROZMOWA REKRUTACYJNA:


- Skuteczna autoprezentacja - SYSTEM PCWK,
- CV i list motywacyjny pod kątem aplikacji do firmy,
- Najczęściej zadawane pytania podczas rekrutacji - ćwiczenia,
- Assesment Center – przykładowe zadania i ich rozwiązania,
- Omówienie najczęstszych błędów popełnianych przez Kandydatów aplikujących do firmy,
- Przykładowa rozmowa kwalifikacyjna – I i II etap - pytania i odpowiedzi -ćwiczenia.

Pozostałe Cele Treningu Indywidualnego:  
1. Przygotowanie do pracy przedstawiciela hanlowego. Wiedza zdobyta w czasie treningu zdecydowanie zwiększy Twoją szansę na pozytywne przejście rozmowy kwalifikacyjnej do firmy.
2. Rozwinięcie umiejętności szybkiego rozpoznawania typu osobowości Klienta.
3. Nabycie umiejętności przeprowadzania efektywnych rozmów handlowych z analizą potrzeb Klienta.



Skorzystaj z Treningu Indywidualnego oraz zapewnić sobie zawód, który pozwoli zrealizować 

Twoje marzenia.

Decyzja należy do Ciebie!

Cała wiedzę zgromadzoną na Treningu praktycznie wykorzystasz na rozmowie rekrutacyjnej.

MODUŁ I - 1 DZIEŃ:

ORGANIZACJA PRACY PRZEDSTAWICIELA HANDLOWEGO -POZNANIE I ZROZUMIENIE ŚRODOWISKA PRACY 


I. Podział rynku na segmenty

- Określenie najlepszych kryteriów segmentowania rynku,

- Potrzeby i motywy działania segmentów,
- Ocena atrakcyjności segmentów rynkowych.


II. Przewaga konkurencyjna oferty handlowej

- Ocena oferty na tle konkurencji,
- Czynniki wyróżniające własną ofertę,
- Czynniki oferty na które klienci zwracają uwagę.

III. Opracowanie planów handlowych

- Określenie celów i zadań przedstawiciela handlowego,
- Wyznaczanie priorytetów przedstawiciela handlowego,
- Harmonogram aktywności przedstawiciela handlowego.


IV. Zarządzanie czasem przedstawiciela handlowego

- Wykorzystania czasu pracy przedstawiciela,
- Pisemne rozplanowanie aktywności zawodowej handlowca,
- Metody analizy skuteczności własnej pracy.


V. Targetowanie - ćwiczenia praktyczne

-  Waga targetowania,
- Potencjał klienta i jego określanie,
- Waga częstości wizyt,
- Przyjęcie strategi działania na otrzymanym terenie.

VI. Przygotowanie do wizyty
 
- Określanie celu wizyty według SMART
- Fazy rozmowy handlowej,
- Ocena i analiza potrzeb,
- Zastosowanie pytań,
- Prezentacja - argumentacja - ćwiczenia praktyczne,
- Prezentacja z użyciem tabletu - ćwiczenia praktyczne,
- Zamknięcie wizyty handlowej.

SKUTECZNE TECHNIKI SPRZEDAŻY W PRACY PRZEDSTAWICIELA HANDLOWEGO 


I. Budowanie wizerunku przedstawiciela handlowego, sympatii, wiarygodności i zaufania- ćwiczenia praktyczne

- Zachowanie przedstawiciela w pierwszych minutach rozmowy z klientem,
- Mowa ciała pomagająca w kontaktach przedstawiciela z klientami,
- Struktura profesjonalnej rozmowy handlowej w podziale na fazy,

- Reguły wpływu społecznego wykorzystywane podczas codziennej pracy przedstawiciela handlowego,
- Reguła PCWK i skuteczny system autoprezentacji oparty na tej regule.
- Długofalowa współpraca z klientami.


MODUŁ II 

REALIZOWANY PODCZAS 2 DNIA TRENINGU 1 NA 1: 


SKUTECZNE ODPIERANIE OBIEKCJI I TYPOLOGIE KLIENTÓW W PRACY PRZEDSTAWICIELA HANDLOWEGO 

I. Typologie klientów

- Metodologia Insights Discovery -topologia klientów według kolorów,
- Metaprogramy - klucz do umysłów Twoich klientów,

- Ćwiczenia w rozpoznawaniu typologii klienta,

- Typologia Aktor, Decydent, Myśliciel, Przyjaciel.


II. Obiekcje i pytania - ćwiczenia


- Odpowiadanie na pytania i odpieranie obiekcji klientów,
- Sytuacje trudne i kłopotliwe w rozmowie z klientami,


PRZEDSTAWICIEL HANDLOWY -  MENADŻER WŁASNEGO TERENU - NEGOCJACJE HANDLOWE 

III. Negocjacje handlowe - faza przygotowań, faza zasadniczych rozmów i faza końcowa

- Przygotowanie się do negocjacji handlowych,
- Określenie celów do uzyskania,
- Ocena ryzyka i konsekwencji niepowodzenia,
- Ocena możliwości i oczekiwań przeciwnika,
- Określenie planu rozmowy z drugą stroną,
- Tworzenie korzystnej atmosfery w negocjacjach handlowych,
- Sztuka przekonywania w negocjacjach handlowych,
- Negocjowanie warunków cenowych,
- Finalizowanie negocjacji handlowych,
- Postępowanie gdy negocjacje handlowe kończą się sukcesem,
- Postępowanie gdy negocjacje handlowe kończą się niepowodzeniem.




 MODUŁ I  - 1 DZIEŃ - ROZMOWA REKRUTACYJNA

- Skuteczna autoprezentacja - SYSTEM PCWK,
CV i list motywacyjny pod kątem aplikacji do firmy,
- Najczęściej zadawane pytania podczas rekrutacji - ćwiczenia praktyczne,
- Omówienie najczęstszych błędów popełnianych przez Kandydatów aplikujących do firmy,

 
MODUŁ II - 2 DZIEŃ  - ROZMOWA REKRUTACYJNA -PRZYKŁADY I ĆWICZENIA
- Assesment Center 
(nazywany czasami ośrodkiem oceny lub centrum oceny) to wielowymiarowy proces oceny kompetencji, w którym uczestnicy są obserwowani i oceniani przez zespół obiektywnych, wyszkolonych sędziów kompetentnych (asesorów) - przykładowe zadania i ich rozwiązania  - ćwiczenia praktyczne, 
- Przykładowa rozmowa kwalifikacyjna – I i II etap - pytania i odpowiedzi -ćwiczenia praktyczne.


- głoszenie elektronicznie
-
telefonicznie



Trening ma charakter warsztatowy, ilustrowany przykładami z codziennego życia. Uczestnik w trakcie ćwiczeń sam wypracowuje rozwiązania, których przydatność analizuje z wykładowcą. Towarzyszy temu swobodna dyskusja oraz wymiana doświadczeń.
Trening wsparty jest nowoczesnymi rozwiązaniami multimedialnymi (dynamicznymi prezentacjami, scenkami i zdjęciami prezentowanymi za pomocą projektora multimedialnego). Dodatkowo w warsztatach i ćwiczeniach stosuję prace na planszach i arkuszach szkoleniowych.



 
 
                                                                                         
                        
                       
Forma 

                            
 
Trening 1 dniowy

Trening 2 dniowy
7 godzin - 1 dzień

14 godzin - 2 dni po 7 godz.

7 godzin - 1 dzień

14 godzin - 2 dni po 7 godz.
TerminDogodny dla CiebieDogodny dla Ciebie
Miejsce TreninguW siedzibie firmy PPL SZKOLENIA
w Białymstoku lub Ełku,
istnieje możliwość dojazdu
(przyjadę specjalnie dla Ciebie
w dowolne miejsce w woj. podlaskim) 

Wybierasz miejsce warsztatu
(przyjadę specjalnie dla Ciebie
 
w dowolne miejsce w Polsce) 
Nocleg
i
wyżywienie

Pensjonant Fregata Ełk
http://fregataelk.pl
Trening 1 dniowy Ełk
Gratisy:
 1 nocleg ze śniadaniem 

Trening 2 dniowy Ełk
Gratisy:
2 noclegi ze śniadaniem
brak
Podczas TreninguKawa, Herbata, Napoje, Woda, Owoce, Ciastka
brak
Koszty dojazdubrakpokrywasz koszty dojazdu
Konsultacje telefoniczne przed
rozmową rekrutacyjną
Trening 1 dniowy - 1 godzina
   Trening 2 dniowy - 1,5 godziny
Trening 1 dniowy - 1 godzina
   Trening 2 dniowy - 1,5 godziny
Wartość Treningu                                                     Do uzgodnienia
                     W zależności od opcji oraz preferencji Treningu
Zadzwoń ustalimy wszystkie szczegóły 
Rezerwacja miejsc telefonicznie: 533-174-666 
Zgłoszenia od poniedziałku do niedzieli
godz. 9.00 -20.00
Masz pytania dotyczące TRENINGU 1 NA 1? -zapraszam do kontaktu telefonicznego. 
 


Trening 1 NA 1 - 1 Dzień - 7 godzin:
1. SKRYPT SZKOLENIOWY,
2. 
CERTYFIKAT UKOŃCZENIA TRENINGU 1 NA 1 PRZEDSTAWICIEL HANDLOWY,

3. CERTYFIKAT SKUTECZNE TECHNIKI SPRZEDAŻY,

4. 1 GODZINA KONSULTACJI TELEFONICZNYCH PRZED ROZMOWĄ REKRUTACYJNĄ.


Trening 1 NA 1 - 2 Dni - 14 godzin:

1. SKRYPT SZKOLENIOWY,
2. CERTYFIKAT UKOŃCZENIA TRENINGU 1 NA 1 PRZEDSTAWICIEL HANDLOWY,
3. CERTYFIKAT SKUTECZNE TECHNIKI SPRZEDAŻY,
4. 1,5 GODZINY KONSULTACJI TELEFONICZNYCH PRZED ROZMOWĄ REKRUTACYJNĄ.
DODATKOWO:

5. CERTYFIKAT EFEKTYWNE NEGOCJACJE W BIZNESIE,
6. CERTYFIKAT BUDOWANIE PRZEWAGI KONKURENCYJNEJ POPRZEZ ZASTOSOWANIE TYPOLOGII KLIENTA,







 
Wróć do spisu treści | Wróć do menu głównego